México tiene más de 40 millones de aficionados a la NFL, lo que lo convierte en el mercado más grande de la liga fuera de Estados Unidos. Con el regreso del fútbol americano profesional al país en el horizonte, las marcas tienen frente a ellas una audiencia que vale la pena conocer mejor.
Porque los fans de la NFL no viven únicamente para los touchdowns. También siguen otros deportes, viajan, salen a restaurantes, compran ropa y buscan productos financieros. ¿Qué tienen en común estos intereses y cómo pueden aprovecharlos los anunciantes?
Para responderlo, Lotame, empresa especializada en tecnología de datos y soluciones de audiencias para publicidad digital, analizó los intereses, hábitos de consumo y afinidades digitales de los aficionados mexicanos a la NFL.
Estos son cuatro hallazgos que pueden ayudar a las marcas a conectar con ellos.
1. Son fans de la NFL, pero también del fútbol, béisbol y box
Seguir la NFL no significa dejar de lado otros deportes. De hecho, el 91% de los aficionados mexicanos al fútbol americano también muestra interés por el fútbol, con una afinidad 2.1 veces mayor que el promedio de la audiencia analizada.
El béisbol también aparece entre sus intereses, con una afinidad 2.5 veces mayor, mientras que en el boxeo alcanza 3.2 veces el promedio.
¿Qué significa esto para las marcas? Que no necesitan esperar a un partido de la NFL para llegar a estos consumidores. Las campañas vinculadas con otras competencias deportivas también pueden ser una buena oportunidad para conectar con ellos.
2. Viajan por trabajo, con la familia y buscan buenas ofertas
Los aficionados mexicanos a la NFL también muestran una fuerte afinidad por los viajes. El 83% tiene interés en viajar en avión, con una probabilidad 2.5 veces mayor que el promedio. Además, el 73% muestra interés por reservar viajes de negocios, 2.7 veces más que la audiencia general.
También tienen 3.2 veces más probabilidad de investigar viajes a Sudamérica, 3.6 veces más de interesarse por opciones económicas y 1.9 veces más de buscar viajes familiares.
Para aerolíneas, hoteles, agencias de viajes y destinos turísticos, estos datos permiten identificar distintos perfiles dentro de una misma audiencia.
Una campaña puede enfocarse en promociones de vuelos y paquetes familiares, mientras otra puede ofrecer servicios para viajeros de negocios o experiencias en destinos internacionales.
3. Salen a comer, compran ropa y buscan descuentos
Ver un partido puede ser el pretexto perfecto para reunirse con amigos, pedir comida o salir a un bar. Y los datos de Lotame muestran que estas actividades tienen una presencia importante entre los aficionados a la NFL.
Los fans mexicanos tienen 3.1 veces más probabilidad de consumir en restaurantes de servicio rápido y 2.6 veces más de frecuentar restaurantes, bares y centros nocturnos. Esta última actividad está presente en el 78% de la audiencia.
Las compras también forman parte de sus intereses. El 86% muestra interés por comprar ropa, con una afinidad 2.3 veces mayor que el promedio. En moda y ropa deportiva masculina, la afinidad alcanza 2.9 veces, mientras que la búsqueda de ofertas es 2.2 veces mayor.
Para las marcas de alimentos, bebidas, moda y retail, los días de partido son una ocasión para lanzar promociones, ofrecer experiencias o desarrollar campañas relacionadas con la convivencia y el entretenimiento.
Y no todo tiene que ocurrir durante el partido. Las temporadas de descuentos y compras también permiten llegar a estos consumidores con ofertas relacionadas con sus intereses.
4. También toman decisiones de negocio y comparan productos financieros
Hay otro dato interesante en el perfil de los aficionados mexicanos a la NFL: el 81% pertenece a segmentos identificados como tomadores de decisiones de negocio, una afinidad 2.4 veces mayor que el promedio.
En sus intereses financieros destacan la búsqueda de opciones de financiamiento para vivienda, con una probabilidad 3.2 veces mayor, y la comparación de tarjetas de crédito, con 3.1 veces más.
También muestran interés por el sector automotriz, especialmente por SUVs y camionetas pickup, con una afinidad 2.6 veces superior al promedio.
Para bancos, aseguradoras, automotrices y empresas de telecomunicaciones, estos datos pueden servir para desarrollar campañas dirigidas a consumidores que investigan y comparan distintas opciones antes de contratar un servicio o realizar una compra.
Su perfil profesional también puede resultar atractivo para las marcas que desarrollan campañas B2B.
Conocer al fan más allá del partido
Los datos muestran que los aficionados mexicanos a la NFL comparten intereses muy distintos. Para las marcas, conocer esas afinidades ayuda a elegir mejor los mensajes, canales y momentos para acercarse a ellos.
Los fans de la NFL en México no caben en una sola categoría, y eso nos recuerda que detrás de cada audiencia hay una comunidad con muchas facetas. El regreso de la liga a México es una buena ocasión para que las marcas vayan más allá del segmento tradicional y conecten con los fans de una forma más completa”, comenta Sebastián Yoffe, director general de Lotame para Latinoamérica.
La tecnología de datos permite identificar estos intereses y construir segmentos de audiencia más específicos, sin depender únicamente de categorías generales como edad, género o afición deportiva.
En Lotame llevamos 20 años ayudando a las marcas a convertir los datos en decisiones. Con herramientas de análisis de audiencias, creación de perfiles y activación, podemos identificar a estos consumidores, entender qué les interesa y ayudar a las marcas a llegar a ellos con mensajes relevantes, en los canales y momentos adecuados. La NFL en México es una oportunidad para demostrar lo que ocurre cuando las marcas toman decisiones con datos y no con suposiciones”, añade Yoffe.
